主讲人：无主讲人

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无主讲人简介

活动内容：

​推动农机企业外贸发展的策略探讨
 
在全球农业现代化进程加速的背景下，农机企业外贸发展迎来新契机。近年来，我国农机出口贸易形势喜人，2024年同比约增长12个百分点 ，高于外贸整体增速。但要进一步促进农机企业外贸，仍需多管齐下。
 
1. 提升产品竞争力：国内农机企业应加大研发投入，推动农机向大型化、高端化、智能化和绿色化发展。例如，参考新能源汽车出口的成功经验，加强技术创新，提升产品的实用性和先进性，以满足国际市场多样化需求。优化产品出口结构，减少手扶拖拉机等低端产品出口量，增加50 - 180马力等大中型高端拖拉机的出口占比。

2. 完善国际化运营体系

- 渠道建设：企业可根据自身产品特点和目标市场选择合适的销售渠道策略。如对于技术复杂的大型农机，可采用直接渠道策略，直接与国外消费者接触，提供专业技术服务，控制价格并及时了解市场变化；对于大众化农机产品，可利用间接渠道策略，借助中间商迅速覆盖更广泛市场，分担经营风险 。同时，结合长渠道策略扩大市场辐射，或运用短渠道策略提高市场控制力，降低流通成本。在渠道宽度上，对于市场需求广泛的产品选择宽渠道策略，对于特殊或小众化产品选择窄渠道策略。此外，积极布局海外仓，提升物流配送效率，增强客户满意度。

- 服务升级：建设境外服务平台，在销售目标国设立控股子公司或本土化服务中心，如中国一拖在多个地区国家建立组装厂、销售中心等，营销网络覆盖100多个国家；潍柴雷沃在海外建立500余家营销服务渠道，提供全方位服务体验。建立有效的海外客户管理体系，及时响应客户需求，如中国一拖在科特迪瓦建立覆盖全国的销售与售后服务点，规定技术人员在24小时内到现场服务。

- 品牌塑造：树立长期主义思维，以良好的品质和服务深耕海外市场，不搞低质低价竞争，维护中国农机整体品牌形象。通过参加国际知名展会，如广交会等，展示企业实力和产品优势，提升品牌知名度。

3. 借助政策与外部资源

- 政策扶持：政府应强化顶层设计，加强制度体系建设，协调行业发展，监管产品质量，推动行业自律。加大对农机企业走出去的财政与金融扶持，设立产业发展基金对出口企业予以奖励，为企业提供低息贷款、出口信用保险等支持 。

- 合作交流：鼓励企业与跨境电商平台合作，拓展线上销售渠道，如双峰县组织农机企业与亚马逊、阿里巴巴等平台洽谈合作，2024年双峰27家农机企业自营出口额达2.7亿元人民币，同比增长65.2% 。地方政府组织企业抱团出海，如宁津县发布区域公用品牌，组织400多家农机企业抱团发展，与非洲企业签订战略协议推广“宁津农机”。企业可参加行业协会组织的经贸对接活动，获取市场信息和合作机会。

4. 培养国际化人才与市场调研

- 人才培养：企业和相关机构应加大对国际化人才的培养力度，提供外贸业务、国际市场营销、外语、技术服务等方面的培训课程，提升人员的专业素养和跨文化沟通能力。

- 市场调研：深入研究目标市场的农业发展状况、农机需求特点、政策法规、消费习惯等，如哈萨克斯坦春耕需求大增，对拖拉机、播种机等机型需求缺口大，且加大农机补贴，这为我国农机企业提供了商机。